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七月，對(duì)于大多數(shù)醫(yī)藥(零售)企業(yè)而言是銷售淡季，這不是誰說的，這是多年下來形成的普遍認(rèn)知。尤其是以感冒藥為主的企業(yè)，更是如此。

對(duì)于營銷人員大家更有同感，大家忙碌了半年，為了沖指標(biāo)、為了過考核、為了拿獎(jiǎng)金、為了被認(rèn)可、為了有面子、為了有價(jià)值，在二季度伊始就開始拼了。尤其是六月份，把能使出的勁兒，幾乎都使出來了，總算盼到七月份到來，是不是也該放松一下了呢?七月比其他月份更寶貴，更需要珍惜。從競(jìng)爭(zhēng)的角度看，最后決定勝負(fù)的恰恰是在所謂淡季的時(shí)候，誰準(zhǔn)備的更充分、誰更善于管理、誰的銷量就更好!就好比股市一樣，當(dāng)大家都瘋狂進(jìn)入的時(shí)候，你恐慌;當(dāng)大家都普遍放松的時(shí)候，你緊張，你爭(zhēng)分奪面。那么，你一定能夠搶得更好的銷量。

想要搶得銷量，七月份就要把如下功課做好：

1、不因上半年業(yè)績好而放任

醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，市場(chǎng)格局和市場(chǎng)走向每天都有變化，一個(gè)今天很實(shí)用的模式，明天可能就不靈了，后天就變成了發(fā)展的阻礙，所以千萬不能因?yàn)樯习肽陿I(yè)績不錯(cuò)就高興太早，唯有認(rèn)清環(huán)境、密切關(guān)注變化、及時(shí)應(yīng)對(duì)，才可保持成果。所以，七月不可放任哦!

2、不因遇到發(fā)展阻力而逃避

不要因?yàn)樵诎l(fā)展過程中遇到了問題就慌張甚至逃避。遇到問題是正常的，沒有問題反而不正常。管理的問題就用管理的辦法解決，業(yè)務(wù)的問題就用業(yè)務(wù)的辦法解決，這反而更能提升管理者的運(yùn)營能力和執(zhí)行者的操作能力。比如商業(yè)庫存大的問題，比如連鎖操作難的問題，比如隊(duì)伍兼職的問題等等，筆者認(rèn)為能夠面對(duì)現(xiàn)實(shí)并用心拿出應(yīng)對(duì)策略，從主觀上找原因來解決，一定能夠解決問題。

3、珍惜寶貴的會(huì)議時(shí)間

七月是各個(gè)公司召開半年總結(jié)會(huì)的時(shí)間，公司會(huì)及時(shí)的進(jìn)行行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的分析、進(jìn)一步明確策略，先進(jìn)的同仁會(huì)做經(jīng)驗(yàn)分享、銷管部門會(huì)做橫向比較分析，以幫助參會(huì)仁兄自己找到自己的位置。總之，大家不能酒肉歡樂、自我感覺良好。而應(yīng)，向周圍學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)，增進(jìn)交流、破解疑問，為七月份乃至下半年積蓄滿滿的正能量。

4、避開炎熱、暴雨時(shí)段，養(yǎng)精蓄銳、精準(zhǔn)促銷

七月是最炎熱的月份，也是暴雨、臺(tái)風(fēng)頻發(fā)的月份，這個(gè)時(shí)候不要浪費(fèi)關(guān)在室內(nèi)的大好時(shí)間，而應(yīng)好好總結(jié)、多多學(xué)習(xí)、未雨綢繆。在戰(zhàn)術(shù)上要精選早、晚相對(duì)比較涼快的時(shí)間、將隊(duì)伍有效布局在客流量大的門店、客流量多的時(shí)段，開展波段的宣傳、促銷活動(dòng)，把零散的時(shí)間整合起來，該休息時(shí)休息、休養(yǎng)聲息，該工作時(shí)工作、搶的銷量，一舉兩得。

5、加大對(duì)客戶室內(nèi)培訓(xùn)、交流的工作量

七月，你熱別人也熱。你不愿意在外面，別人也不愿意在外面。這個(gè)時(shí)候把客戶請(qǐng)到有空調(diào)的會(huì)議室，組織一些行業(yè)培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼活動(dòng)，效果會(huì)更好。培訓(xùn)傳播思想、交流增進(jìn)感情。

6、籌劃并實(shí)施三季度重點(diǎn)工作并在9月份點(diǎn)燃爆點(diǎn)

全面籌劃接下來的重點(diǎn)工作，把目標(biāo)、預(yù)算、策略、管理、保障等都籌劃好，將七月的努力體現(xiàn)在接下來月份的業(yè)績上。

七月這個(gè)時(shí)間，是有實(shí)力企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人的真正較量，贏得七月，將會(huì)贏得下半年，甚至贏得全年。